Empresa Constructora se encuentra en la búsqueda de un gerente de ventas con experiencia.
Zona: Lanus
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Experiencia y Conocimientos Clave
– Sector Inmobiliario y Construcción: Al menos 5 años de experiencia en ventas dentro del sector inmobiliario, preferiblemente con conocimiento de ventas de terrenos, servicios de arquitectura, materiales de construcción y asesoría en contratación de constructoras.
– Gestión de Ventas y Equipos: Experiencia en el liderazgo de equipos de ventas, capaz de formar, motivar y dirigir un equipo para alcanzar y superar las metas de ventas de la empresa (objetivo anual de 500 paquetes de $135,000 cada uno).
– Conocimiento Financiero y de Costos: Habilidad para gestionar presupuestos y análisis de costos, entendiendo cómo desglosar el ingreso total de los servicios (8% arquitectura, 58% materiales, 34% mano de obra) para maximizar la rentabilidad y alcanzar el margen de ganancias deseado por cliente.
Habilidades Estratégicas y de Desarrollo de Negocio
Planeación Estratégica**: Capacidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas que aseguren un flujo constante de clientes y el cumplimiento de los objetivos financieros de la empresa, como los $25,000 en ganancias netas por cliente.
Gestión de Relación con Clientes (CRM)**: Conocimiento avanzado en herramientas de CRM para optimizar la relación con los clientes y potenciar las oportunidades de ventas cruzadas y referidos.
Estrategias de Venta Consultiva**: Habilidad para ofrecer soluciones personalizadas, comprendiendo las necesidades del cliente y brindando asesoría sobre las distintas opciones de terreno, arquitectura y construcción para maximizar la satisfacción y cerrar ventas de alto valor.
Competencias de Liderazgo y Habilidades Interpersonales
Liderazgo y Desarrollo de Equipo**: Fuerte capacidad para formar y gestionar equipos de alto rendimiento, capacitando en técnicas de ventas y orientando al equipo para alcanzar las metas de manera constante.
Habilidades de Negociación y Persuasión**Excelentes habilidades de negociación para tratar con clientes, proveedores y socios estratégicos, garantizando acuerdos beneficiosos y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Orientación al Cliente**: Enfoque centrado en el cliente, con habilidades para comprender sus necesidades y crear relaciones duraderas, asegurando recomendaciones y la fidelización de clientes.
Educación y Certificaciones
Formación Académica**Título en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería en Construcción o áreas afines. Un MBA o maestría en ventas o negocios es preferible.
Certificaciones Complementarias**Certificaciones en ventas consultivas, gestión de equipos o gestión de ventas en bienes raíces pueden ser un plus.
Metas y KPIs
Objetivo Anual de Ventas, Rentabilidad por Cliente.